商业故事 | Safaricom如何提升家庭宽带投资效率?

肯尼亚地处非洲东部沿海，人口4500多万，经济发展迅速。然而肯尼亚的固定宽带渗透率很低，无法满足家庭和企业用户对网络的需求。为进一步提高经济增速，2013年，肯尼亚政府发布了网络2030计划，目标是使信息与通信技术（ICT）产业成为该国经济驱动力之一，推动肯尼亚国家进步。

作为肯尼亚一牌移动运营商，Safaricom在移动市场占有率大比例领先竞争对手，但其用户增长及收入却日趋缓慢。为寻找新的增长点，Safaricom计划进军家庭宽带市场，推出FTTH网络，计划至2020年为肯尼亚40万家庭提供光纤网络接入，扩大家庭市场份额。然而作为典型的移动运营商建固网，Safaricom在建网初期面临网络建设单线成本高、业务开通慢、收入低等问题。网络变现能力弱，预期ROI周期长。

如何优化规划及建网方案，提升投资效率？如何加速业务发放，提升发放效率？这些都是Safaricom亟需解决的难题。

精准规划，优化价值区域选择： 基于价值建网理念，综合考虑用户价值及区域人口密度，不断优化优先建网区域选择，实现商业、建网方案及成本的平衡，预期ROI周期由7年缩短至3年。

高效建网，协同基础设施与工程创新：

• 充分利用既有城域光缆及现有基站光纤接入资源，馈线光缆节省85%；

• 将Mini OLT (小型化光线路终端) 和无线基站共柜部署，实现快速布放和集中入户；

• 优先使用架空布线、预置人井、光纤直熔等方案，大幅度提升建网效率，降低建网成本。

优化IT系统架构，梳理业务发放流程，采用轻量级放号系统，支持业务快速发放，提高业务发放时效性和准确度。

华为端到端的综合家宽商业解决方案，持续降低单线成本，实现业务快速放号，提升实装率，增强客户家宽发展信心，2017年预计完成20万线FTTH建设。

Safaricom的CTO Thibaud Rerolle表示：“华为端到端的FTTH解决方案让我们实现高效宽带业务发展。未来我们将会积极开拓固定宽带新业务的发展空间。”

了解肯尼亚Safaricom如何精准高效建网，加速业务发放，提升投资效率，敬请关注9月18日-19日在香港举办的2017运营转型峰会，肯尼亚Safaricom CMO Sylvia Mulinge主题发言。